百名"创业之星"宣传(三十一)刘元杰——“与蜂共舞”助力乡村

发布时间: 2024-02-23 17:40:06   来源: 辽宁青年杂志   浏览量: 122

1997年,刘元杰出生于江苏一个普通农民家庭。为减轻家庭负担,16岁那年,他选择外出打工。接触互联网后,他学习了软件开发和策划,并找到一份合适的工作。然而不久,刘元杰却遭遇公司不明解约。

2020年,刘元杰开始尝试自主创业,因无工作经验,没过多久创业以失败告终,辛苦存下的20多万元也付诸东流。郁闷之际,一个在新疆经营库尔勒香梨的朋友,邀请他到南疆来散散心。他带着仅有的3000元钱,去了离家4000多公里的新疆巴音郭楞蒙古自治州。在这里,刘元杰吃到的第一口香梨让他印象深刻。感觉这个梨吃起来脆脆的,有点像枣子的味道,非常甜!此外,这里还有哈密瓜和葡萄,不但味美而且便宜。但由于当地村民不懂互联网,再加上受疫情影响,传统销路受阻,一批批香梨只能被堆在仓库里腐烂。见此情形,刘元杰想到了网络直播。

疆域阿力木这个账号名,源于刘元杰的一位朋友。阿力木长得很帅,最初刘元杰拍视频让他出镜。他一连直播了大半个月后,久违的好运来了,一天能卖几百箱,最多的时候,一天卖出过6000箱。就这样,80多吨库尔勒香梨一售而空。

第二年夏天,刘元杰意外发现,这里的蜂蜜也非常棒,却鲜有人知。在一位维吾尔族大叔的介绍下,他参观了当地的蜂场,并对蜂农养蜂的壮观场面颇感震撼。刘元杰初尝当地蜂蜜,就被其口感惊艳住了。听到蜂农说蜂蜜难卖,他想帮助他们,只是他没想到,卖蜂蜜比起卖香梨艰辛百倍。因为很多想买的人都怕遇到掺假的蜂蜜,所以不敢轻易下单。而蜂农只顾埋头养蜂,却不懂怎样取得买家的信任。

刘元杰冥思苦想,终于琢磨出来一个办法,他把蜂场的真实环境,通过短视频和直播展现给大家,从野外放蜂、摇蜜到罐装发货,每个环节都让消费者看得清清楚楚。这样,大家就知道这是纯天然不掺假的蜂蜜,也就放心购买了。

刘元杰拍摄养蜂环境后才知道,养蜂可不止是尝口蜂蜜那么简单,蜂农一天少说也要被蜇好几回。为了在直播时展示养蜂的真实环境,在蜂群中直播时,他的眼皮、嘴巴、耳朵都被蜇肿了。值得庆幸的是,不到一个月,他已经可以与蜂共舞了。不久,直播间的人数开始过万,蜂蜜的销售量也在不断增加,运气好时,一天能卖到几万元。

后来,自认为不适合走颜值路线的刘元杰,干脆拍起了新疆美景。为了给大家展示美丽的风景,他经常以新疆的美景为背景,变换直播场地。视频里纯净至极的画面与蓄着胡须、皮肤黝黑的主播刘元杰格格不入,越来越多的人涌入直播间说:你这背景太假了,忽悠人。也有人怀疑是后期合成。为证明自己的背景是真的,刘元杰在直播中随手将水桶扔到身后的溪流中——“我这背景太假了?你再说!假吗?帅不过三秒,他就转身踉踉跄跄冲进水中,去追漂走的桶。他的样子逗乐了围观者,没想到,刘元杰这自证真伪的视频居然火了。

20227月,你这背景太假了竟然冲上微博热搜,刘元杰的账号疆域阿力木也一夜之间涨粉40多万,随之而来的是,他带货的蜂蜜销量也翻了好几倍。疆域阿力木突然爆火,连上海海洋大学、中视央广传媒等官方账号也加入其中,让部分网友质疑刘元杰身后是否有团队包装。关于网友的这个问题,刘元杰逗趣说:我没有视频团队,视频里的情景都是随机的,不过这种问题会让我觉得——哎,我好厉害呀!

2022年,刘元杰当选为新疆尉犁县养蜂协会会长,是该协会史上最年轻的一个会长。令他骄傲和自豪的是,作为当地助农电商主播,他还登上了央视农业频道。面对突如其来的爆红和蜂蜜销量的陡增,正当蜂农们兴高采烈时,刘元杰却突然做出决定,暂停带货,众人一时迷惑不解。他说自己人手少,订单激增会导致供应链、销售、服务等方面出现纰漏,最终带来的会是负面效应,这样无疑会砸了自己的牌子。此后,刘元杰主动减少直播频率,严控产品质量,并承诺:物流要好的,蜂蜜品质必须达标,即便新疆物流费用高,也要免费退换货。

20227月下旬,刘元杰加入快手的幸福乡村带头人计划,获得了平台的流量扶持。不到一个月,库存蜂蜜已经卖光,蜂农们兴奋地说,有了刘元杰,以后蜂蜜再也不愁销路了。为了实现新年一个亿(销售助农产品)的目标,2023年春节期间,刘元杰没有与家人团聚,而是继续做扶贫产品的直播带货。在直播平台,他一直是带货总榜第一名,最终在5天时间内卖掉了7万多单农产品。

直播之余,刘元杰还担任了当地自媒体协会副会长,帮助当地发展自媒体。对自媒体感兴趣的村干部和青年,免费培训自媒体运维技能,让他们可以更好宣传自己的家乡。如今,刘元杰已是拥有400多万粉丝的网红主播,他希望借助短视频平台,实现自己落地助农的梦想,助力乡村振兴,带领更多村民致富。


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